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02
2022
-
10
品堰创始人张伟——深扎造好西南地区的特种巡逻车
作者：
正值国庆假日前期，九龙坡区壹本科工城的品堰特种车车辆装配车间中，依旧是一派忙碌景象。从这里装配生产出来的新能源警用执法车、消防应急新能源车、社区治安巡防电动车、智慧电动巡逻车、核酸检测移动车等特种车辆，正源源不断地发往西南各地。
这家装配车间，只是品堰特种车辆全产业链中的一环，但却见证了该公司从一个特种车贸易商到特种车研发、生产、改装、销售和售后系统集成的高科技企业的蜕变历程，也见证了品堰创始人张伟的十年奋斗之旅。
入职东风 赢得人生东风
张伟出生于湖北十堰，从考入湖北汽车工业学院机械制造专业开始，就与汽车结下了一生之缘。
2007年大学毕业后，张伟进入东风汽车集团工作，担任区域销售经理一职。2008年汶川大地震，直接导致集团西南大区市场人员的空缺。当时，年轻热血、敢闯敢干的张伟主动请缨，前往成都，担任东风西南大区的销售经理。
2009年，东风集团开始进军新能源。此时的张伟敏锐意识到，新能源一定会成为未来汽车的主要潮流。所以，张伟再次大胆突破，主动请缨，负责东风新能源汽车的西南市场。
调任成都这两年，张伟稳扎稳打，从零做起，深入了解西南市场。
此时年纪轻轻的张伟，就已经是大型国营企业的大区经理。在很多人看来，顺风顺水，一片坦途的未来，却并不是张伟的心中志向。
2011年，张伟带上他在东风学到的管理经验，市场眼光，毅然决然的离开了东风。他看好新能源车的未来，更看好西南这片市场。未来他要乘新能源汽车的这股“东风”，开拓大西南。并且，他希望有朝一日，能够成立自己的新能源品牌
立足重庆 辐射西南
从东风离职后，张伟从成都来到重庆，注册成立了重庆品堰工贸有限公司。公司主营新能源警用执法车、消防应急新能源车、社区治安巡防电动车等新能源特种车。选择特种车这个新能源细分赛道，正是张伟根据当时的市场环境，营商机遇做出的明智选择。
之所以选择在重庆成立公司，一是重庆人耿直、不排外、包容性强的性格特征，对创业公司足够友好。二是当时整个西南地区专注于特种车的企业不多，重庆更属空白。
创业初期的启动资金，只凑到了5万元。他们拼命节省计算，一分钱掰成了两半花。3个人的初始团队，在九龙坡区的一个机电市场里，租了一间仅有20来平米的房间充当办公室，就这样干起来了。张伟夫妇负责销售，另一位合作伙伴负责售后。
初来乍到，市场陌生。他们不分昼夜到处奔波，一家一家的拜访客户。车里睡觉，成了那个时候的家常便饭。关于那段时光，张伟印象最深的一个画面，就是一次将车交到客户手里时，已经是凌晨4点。
辛苦奔波了一整年，结果只卖出了十几辆车。除去成本，所剩无几。面对如此微薄的利润，张伟没有放弃。
为了突破销售瓶颈，找到更多需求客户，张伟决定通过网络来拓展市场渠道。张伟的一次突破性尝试，让品堰成为当时西南地区第一家利用互联网来拓宽销售渠道的特种车企业，成为日后同行都争相效仿的对象。
互联网营销的创新性尝试，给品堰带来了更多客户，让品堰的销售业绩逐年走高。
2012年，公司年销售70辆特种车。
2013年，销售冲破百辆大关。
到了2014年，重庆品堰工贸有限公司成功入围政法机关警用车辆的集中采购系统。当年警用特种车直接销售额达到1000辆，成功占据了重庆警用车市场60%的市场份额。2014年也成为品堰发展史上，极具里程碑意义的一年。
随后，品堰的警用执法特种车，直接入围公安部的警用装备采购中心协议供货目录，正式成为公安部长期合作的品质采购单位。
公司在重庆的业务走上正轨之后，张伟开始紧锣密鼓的向西南周边开拓市场。短短几年，先后成立了四川分公司、贵州分公司和云南分公司。立足重庆的品堰，开始辐射至全西南。
并且，张伟还牵头与东风小康达成战略合作协议。双方本着“科技为先、树行业精品、创一流品牌”的质量方针，致力于在中国电动特种车行业打造一个“规模化、现代化、国际化”的企业，力创中国最好的新能源特种车品牌。
树立品牌观 完善产业链
随着公司规模的逐步扩大，张伟也逐渐关心起公司的企业形象树立，以及企业文化建设。
2016年，张伟在九龙坡区西部物贸中心，租下近千平方米场地做展厅，开创了重庆大展厅陈列特种车的先河。
2018年，张伟在九龙坡区壹本科工城购买了800平方米的展厅，并将公司搬迁至此。
2021年，张伟在壹本科工城A区，购买2000平方米的厂房作为装配车间。变游击战为阵地战，完成了业务内容从单纯的特种车商贸，向产业链上游延伸的华丽转身。现目前，重庆装配车间的年产值，可达4000万余元。
十年磨一志，张伟创业这十年，只做了一件事，就是做特种车。这十年下来，张伟完成了从特种车的王牌经销商，到具备完备上游生产体系的品牌商的建设。从创业初期的20平米小办公室，到发展成如今的一座生产基地，一家配车厂，4家独立经销分公司，集特种车研发、生产、销售和售后于一体的独立特种车品牌。
展望未来，张伟踌躇满志，牢记创业初心，坚守创业信念，要做最好的特种车品牌。立足重庆，辐射西南，布局全国，放眼全球。希望品堰的特种车，能够开往全世界。
电动巡逻车
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